銷售訓練共同點無論企業對
企業或企業對消費者交易的細微差別如何,所有優秀銷售人員的共同點之一就是銷售培訓。它超越了二進制,為任何人提供了破解每個程式的唯一代碼的方法。它充當了理解中個人偏好的微妙性與公司需求的複雜性之間的聯繫。
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每個人接近球場的方式是 阿爾及利亞 電話號碼 最明顯的差異之一。在企業對企業的交易中,滿足整個公司的需求通常需要仔細的介紹,概述長期優勢和策略協調。
相反,B2C 注重的是個人聯繫和即時性。 培訓更注重數據驅動的演示,而培訓更專注於講故事的技巧和建立情感聯繫。
引導決策過程方法上的主要差異
企業對企業交易中的決策涉及多個參與者和審批級別,就像公司的國際象棋遊戲一樣。
銷售人員必須成為駕馭委員 巴西 電話號碼 會和董事會的專家。另一方面選擇通常是在舒適的客廳裡做出的,並且是出於便利和衝動購買的動機。人們需要能夠在這些不同的決策環境之間輕鬆過渡,這需要培訓。