A geração de demanda deve ser uma colaboração entre suas equipes de vendas e marketing Táticas de geração.
Alinhar vendas e marketing cria um processo contínuo da conscientização ao fechamento. Os membros da equipe envolvidos do marketing podem incluir líderes de equipe de geração de demanda, diretores de marketing e estrategistas de marketing. No lado das vendas, você provavelmente envolverá gerentes de vendas e gerentes de operações.
Então, como você gera demanda?
Algumas dessas táticas podem ser estratégias que você já esteja usando. A diferença com a geração de demanda é o foco em gerar demanda em vez de reunir leads — isso vem depois.
Crie conteúdo de alta autoridade com suporte de SEO
Os compradores B2B gastam apenas 17 por cento do lista de e-mail marketing inteligente do país seu tempo se reunindo com fornecedores em potencial. Como eles gastam o resto do tempo? Principalmente pesquisando Táticas de geração de forma independente.
Lembre-se, este conteúdo não é fechado. O estágio de geração de demanda é sobre gerar demanda, não reunir leads.
Concentre-se em explorar os desafios que os usuários enfrentam, problemas comuns e oferecer soluções.
Serviços Freemium
Oferecer um produto ou serviço freemium é uma das melhores maneiras de envolver compradores B2B.
Hoje em dia, as decisões de compra B2B geralmente Serviços de texto exigem a contribuição. Táticas de geração de muitas partes interessadas diferentes. Oferecer um serviço freemium (ou seja, acesso a uma versão limitada da sua ferramenta ou produto). Permite que as partes interessadas entendam melhor sua oferta e o valor que você fornece.
Aproveitamos essa estratégia oferecendo uma versão sempre gratuita do Leadfeeder e um teste gratuito de duas semanas.
Crie autoridade oferecendo treinamento
Webinars, eventos ao vivo, podcasts e vídeos permitem que você treine pessoas em tarefas mais detalhadas ou técnicas.
Por exemplo, uma ferramenta de rastreamento Número de telefone da União Europeia de sites como o Leadfeederpode oferecer treinamento sobre como alinhar vendas e marketing de forma mais eficaz.
Alinhar essas duas equipes é um ponto crítico para nossos clientes, então ajudá-los a resolver esse desafio é uma boa maneira de ser notado.