Estamos testando pop-ups de intenção de saída aqui na Leadfeeder e queremos compartilhar nossos resultados — incluindo o que funciona e o que não funciona. Vamos dar uma olhada em nossos quatro principais pop-ups de saída desempenho do Leadfeeder.
1. Pop-up de intenção de saída “lista de verificação ABM”
O marketing baseado em contas gera muito tráfego para nós. Criamos bastante conteúdo em torno deste termo, incluindo guias e vídeos.
Esta lista de verificação é um guia resumido para um ABM bem-sucedido:
Por que está tendo um bom desempenho:
- Conteúdo curto : A maioria das empresas lista de contatos de nível c foca em conteúdo mais longo, pensando que os usuários acham conteúdo mais longo mais valioso. Descobrimos o oposto — conteúdo curto e conciso que divide uma tarefa complexa tem um desempenho muito bom.
- Acionável: Este não é um guia longo ou um “tudo o que você precisa saber” desempenho do Leadfeeder. Isso porque estamos direcionando usuários um pouco mais abaixo no funil — eles já estão usando ABM ou já sabem que querem e precisam de uma ajudinha extra. É conciso e acionável.
- Relevante: A oferta está relacionada ao tópico do artigo, mas é um pouco mais específica e restrita, visando B2B e ABM.
2. Pop-up de intenção de saída “Custo por lead”
Nossa calculadora de custo por lead ajuda os vendedores a calcular seu CPL desempenho do Leadfeeder. É um grande problema para muitos Geração de demanda vs geração de leads: as principais diferenças e como combinar as duas vendedores, então essa solução é muito bem recebida.
O pop-up é exibido em páginas relacionadas a vendas e tem uma taxa de conversão impressionante de 3%.
Por que está tendo um bom desempenho :
- Útil : É uma ferramenta que resolve um problema do nosso público.
- Bom volume de pesquisa → bom tráfego: É usado em páginas com alto volume de pesquisa, por isso alcança um grande número de visitantes desempenho do Leadfeeder.
- Relevante: O nome da ferramenta corresponde diretamente ao nome do artigo.
Vimos os mesmos resultados com nosso modelo de plano de vendas , que obtém uma taxa de conversão de 6%. No geral, descobrimos que os modelos e ferramentas funcionam muito bem!
3. Pop-up de intenção de saída “Guia de geração de leads B2B”
Nosso guia de geração de leads B2B é um dos nossos principais downloads. Então, decidimos transformá-lo em um pop-up.
Veja como fica no nosso site:
Por que está tendo um bom desempenho :
- Tópico perene: esse tópico tem um bom desempenho consistente e as pessoas estão sempre procurando por esse tipo de conteúdo.
- Completo : O guia abrange uma tonelada de tópicos de geração de leads. Nem todas as estratégias são relevantes para todas as empresas, então oferecer mais opções o torna útil para um público mais amplo.
4. Pop-up de intenção de saída “Inscreva-se no Leadfeeder”
O último exemplo que testamos é um pop-up que Número de telefone da União Europeia empurra os visitantes do blog para se inscreverem no Leadfeeder. Este empurra para uma conversão direta, mas é usado apenas em conteúdo que está mostrando algum tipo de intenção.