Marketing entrante. Probablemente hayas escuchado este término antes! pero ¿sabes realmente qué significa exactamente? Tenemos respuestas a 5 preguntas que nos hacemos a menudo sobre el inbound marketing.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una metodología que utiliza múltiples herramientas de marketing! como: marketing de contenidos! SEO base de datos de números de teléfono y marketing en redes sociales! cuyo objetivo es atraer nuevos clientes potenciales y ayudarlos a pasar por las diferentes etapas del proceso de compra.
Probablemente estés pensando “esto es nuevo para mí” y tienes razón. Cuando Brian Halligan! director ejecutivo y fundador de HubSpot! acuñó el término “inbound marketing” en 2006! en realidad no estaba aportando nada nuevo. Algo parecido al “pull marketing” ya existía! así como el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales.
Sin embargo! al combinar estos elementos! una mirada retrospectiva al 2018 el marketing entrante ha creado un enfoque integral basado en datos que ayuda a las empresas a medir! mejorar y optimizar sus esfuerzos.
Inbound trabaja en equipo.
No se trata de capacidades individuales! sino de cooperación.
Entonces! ¿realmente funciona el marketing entrante?
¿En breve? Sí.
Como explicamos anteriormente! el inbound marketing se basa en datos analíticos y! al igual que las caderas de Shakira en la canción Hips Don’t Lie! los análisis no mienten. Según las estadísticas de HubSpot! “cuanto menos sepa una empresa sobre sus KPI! menos probabilidades tendrá de ser rentable”. “El 74% de las empresas que no aumentaron sus ingresos no conocían a sus clientes! leads! MQLs ni oportunidades de negocio ” .
El inbound marketing combinado con el directorio de china uso de herramientas de software como HubSpot resuelve este problema.
¿Significa esto que ya no necesito marketing saliente?
Esta es una de las preguntas más comunes y controvertidas que recibimos. Mucha gente siente la necesidad de defender el marketing tradicional y no podemos culparlos. Después de todo! el outbound era la norma mucho antes de que apareciera el inbound! y decir que “el outbound está muerto” sería una mentira.
La idea básica del outbound es transmitir un mensaje a una audiencia masiva como un altavoz! mientras que el inbound funciona atrayendo a la audiencia como un imán.
Sin embargo! no se trata de si es saliente o entrante. Todo es cuestión de colaboración. Por ejemplo! las investigaciones han demostrado que en un entorno B2B! los eventos (salientes) atraen la mayor cantidad de clientes potenciales! mientras que los estudios de casos (entrantes) generan la mayor cantidad de conversiones.
¿Por qué las empresas B2B deberían utilizar el inbound?
Hay muchas razones! hemos seleccionado las tres más importantes para ti:
- Generando leads valiosos.
El primer paso para planificar su estrategia inbound es crear personas basadas en datos. Perfiles de grupos objetivo que incluyen sus diferentes necesidades! objetivos y desafíos. Cuanto mejor comprendas a las personas! mejor contenido podrás crear. ¿Sabías que el 47% de los clientes leen entre 3 y 5 piezas de contenido antes de reunirse con un representante de ventas? Esto significa que el contenido puede ayudarle significativamente a alcanzar el éxito empresarial. Especialmente si eres una empresa B2B que se dirige a un público específico. Además! el contenido orgánico cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y puede aumentar significativamente el tráfico a su sitio web.